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后疫情时代,企业营销该如何做才能更有效?

北大总裁班 2020-06-19 09:56:25 新闻资讯

北大研修班 导师讲授案例整理:疫情对企业营销的影响及整改措施
最近一两年,在各种因素的影响下,相信大多行业都能体会到呼啸而来的压力。特别是今年开年突如其来的这场疫情,更让一些企业雪上加霜,苦不堪言。很多企业的经营面临着困惑与困境,并且陷入困局:市场萎缩,营销停滞,有一些企业销量断崖式下滑,挣扎在生死线上……那么,怎样才能更积极的面对呢? 

学会取舍,不再贪多

企业要学会取舍,抓住核心而有价值的市场要素,抛弃一些对市场价值不大的“包袱”,轻装上阵,游刃于市场。比如,忍痛淘汰已不能适应市场的老产品、老包材,让它们变现;收缩一些偏远、运作成本高且无利可图的市场;聚焦核心客户,好钢用到刀刃上;减少无关紧要的产品功能或配套产品以降低产品价格;不要妄图讨好所有消费群体,将市场精准细分,关注核心消费人群,个性化、定制化满足消费者的需求。

放下身段,生意不嫌小

企业要抛弃原来“一掷千金”“店大欺客”,订单量小不做,看不上小生意、小客户的做法,转而做好服务,“大小通吃”“蚂蚁再小也是肉”,只要有生意,哪怕涓涓细流,也会让员工有活干,让企业有奔头,让市场有未来。

高端、中低端消费者,两手抓

从未来消费趋势看,企业走中高端路线一点都没错,毕竟,在满足了基本的生存需求之后,消费趋向于改善型,更多体现品味与档次等精神需求,但在当前教育、医疗、养老体制等不完善的情况下,相当一部分消费者除了满足日常的基本生活需求之外,是很难追求更高产品层次的。

基于这个现实,企业一方面要继续做中高端产品,以求“挣有钱人的钱”,此外,也别忘了消费的“大多数”,也就是中低端消费人群,尤其是快消品行业。企业可以通过另起炉灶,即以重新注册中低端品牌的方式,让机器不停歇,生产不停工。

 

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整合资源,探寻营销新模式

学会整合资源,借鉴国内外优秀的营销模式,也是企业更好突围的良策。

广开渠道,增大销售机会

品牌制胜,渠道为王。渠道越广,接触消费者的机会就越多,销售的概率就越大。企业应该从坐商到行商,从坐销到行销,创造更多的销售时机。

主动开拓渠道。如何去寻找更多的消费者,让他们从了解产品、体验产品、认可产品到购买产品?一个很好的方法,就是增加更多的销售渠道,甚至做到全渠道。

互联网渠道。在互联网技术背景下,有人说,所有的行业,都值得重做一遍。互联网改变了营销渠道,从平面到立体,从连接到互动,互联网也让每一个人都成为中介或载体。

终端前置。小门店,大营销,走出去,引进来,是在租金居高不下的情况下,作为店铺式企业,可以采取的营销模式。企业不仅要在门店做好产品的陈列展示、现场体验等工作,而且,还要多走出去,一方面可以现场推销产品,而且还可以有效引流,吸引客户到门店,甚至线上线下互相转化,形成良性互动。

企业必须要调整思路,敢于创新,整合资源,积极开拓。如此,才能稳健前行。